あなたはおそらくフリーランスのレートをすべて間違って計算しているので、代わりにこの戦略に従ってください

時間ではなく価値の観点から考える方法。この価格戦略に従って、実際の市場レートを見つけてください。

あなたが最初にフリーランスを始めたとき、何を請求するかを決めるのは非常に難しいです。あなたには以前の文脈がなく、同僚はしばしば彼ら自身の財政について口を閉ざしています。

私が始めたとき、私は価格設定について無知だったことを認めます。あなたはどう?

多くのフリーランサーは、オンラインレート計算機を使用してフリーランスの時給を設定するという間違いを犯しています。これらの計算機はオンラインに山ほどあり、それらはすべて同じパターンに従います。

  1. あなたはあなたの希望する年収から始めます。
  2. オフィススペース、インターネット、ハードウェア、ソフトウェアのコストなど、ビジネスを行うためのコストを合計します。
  3. 保険、自営業税などの他の生活費を合計します。
  4. これらを足し合わせて、希望する調整後の収入を得ます。
  5. 次に、年間の最大労働時間から始めて請求可能な時間を計算し、休暇、国民の祝日、病欠などを差し引きます。毎年働くことができる時間数の現実的な数に到達します。
  6. 調整後の年収を請求可能な時間で割ります。これは、時給と同じです。

これは論理的に思えますが、完全に逆です。

時間料金よりも自分で価格を設定する方が良い方法があるかもしれないという事実を無視しましょう。最初に始めたとき、価値ベースの価格設定は現実的なオプションではありません。私たちのほとんどは、少なくともコンサルタントとしてのキャリアの最初の数段階では、時間単位で課金することで時間をお金と交換しているという事実に同意するでしょう。

これらの人気のある時給計算機の問題は、最初のステップから間違った足で降りることです。ご希望の年俸と実際の市場価値との間に全く関係がない場合があります。以前に就職したことがあるなら、「少なくとも最後の仕事で作ったのと同じくらい作り続けたい考えるのは簡単です。」しかし、なぜあなたはフリーランス市場で同じ価値を保持すると仮定するのですか?

あなたが以前にこの決定のための十分な参照を提供する能力で雇用されていなかったならば、あなたは文字通り薄い空気から数を選んでいます。別の方法は、この図のコンテキストとしてベースラインを形成するために、あなたと同様のスキルセットと経験レベルを持つ同僚にインタビューする時間を費やすことです。そして、それはあなたが彼らの価格設定についてオープンで正直であるこれらの人々を十分に見つけることができると仮定しています!

それは大きな質問です。ほとんどの人が簡単な方法で電卓にそれを理解してもらうのも不思議ではありません。

したがって、実際の生活で具体的な正当化がめったにない開始図になり、それからの他のすべての計算が汚染されます。結果として得られる時給は、ほとんど何もバックアップされておらず、実際の値をはるかに上回っている可能性があります。あなたは仕事を見つけるのに苦労し、フリーランスは難しすぎると思います。

これはすべて、料金の意味についての誤解です。この混乱を増幅するレート計算システムのいくつかの落とし穴を見てみましょう。

落とし穴

請求可能な時間はあなたが思うほど多くはありません

あなたが希望する年収を決定するための確かな状況をなんとか得たとしましょう。計算を行って、時給を考え出しました。あなたは自分自身をショートチェンジしないように、すべての費用の詳細に細心の注意を払いました。

請求可能な時間は空想であるため、まだ目標を達成できません。

あなたがフリーランサーであるとき、あなたはまたビジネスを運営しています。管理、マーケティング、経理、提案、見積もり、ネットワーキングなど、すべてを行っています。あなたが以前従業員だった場合、あなたはそれらのことをする必要がなかったか、あなたはそれらをするために報酬を得ました。

フリーランサーとして、あなたはそれらの帽子をすべて身に着けなければならず、あなたはそれのほとんどの支払いを受けません。実際に集中して作業する時間は、「作業」している時間の75%以下です。つまり、標準の8時間労働制では、請求可能な時間は6時間しかない場合があります。

週に40生産時間の請求が可能であるという誤った仮定から始めると、管理時間を補うために毎日もっと多くの時間を費やすことをいとわない限り、すぐに失望します。しかし、私たちのほとんどは、より柔軟なスケジュール、家族のためのより多くの時間、余暇のためのより多くの時間を望んでいるので、フリーランスに入ります。もっとたくさん働くことはフリーランスの夢の一部ではありません

私は非常に効率的なフリーランスビジネスを運営しており、管理とマーケティングの時間を最小限に抑えていますが、それでも1日あたりの請求可能な時間は平均6時間以内です。

あなたはいつも仕事をするわけではありません

請求可能なすべての時間を満たすための継続的な作業の流れがない可能性があることを忘れないでください。実際、あなたがフリーランスに不慣れであるならば、あなたが評判とより大きな顧客基盤を築くまで、あなたはほぼ確実に一貫した仕事を持っていないでしょう。私のような非常に成功した需要の高いフリーランサーでさえ、少しのダウンタイムがあります。スケジュールが完全に一致しないプロジェクトの間に1、2週間かかるか、休日の前後にパッチが遅くなり、期待される収益を食いつぶす可能性があります。

請求可能時間の定義では、フリーランスのビジネスを運営するために必要な追加の管理タスクだけでなく、パイプラインでの作業の不確実性も考慮する必要があります。

非現実的な充電率が横行しています

このすべての誤ったレート計算の結果は、年間の収益目標を達成したい場合は、実際の価値よりも多く請求するように指示されることです。現実には、あなたの現在の価値レベルはあなたが期待するものの半分しか稼げないということかもしれません。あなたはまだあなたのためにフルタイムのフリーランスの仕事をするのに十分な価値がありません。これについては後で詳しく説明します。

せいぜい、これらのオンラインレート計算機は、ビジネスを行うためのコストについて学び、目的を達成するために必要なベースラインレートの予算を立てるのに役立つ便利なツールになります。これは、レートを決定するときに頼るのに適した参照ポイントを形成できます。

しかし、それは実際のレートと間違えられるべきではありません。これらの計算機は、適切なレートを決定するために本当に重要なほとんどすべてを考慮していません。

価格設定について考えるより良い方法

現実に戻る時が来ました。あなたの好みの給料、あるいはあなたのベースラインの生活賃金さえ忘れてください。あなたの時給は、あなたが稼ぎたい、または必要だと思う金額とはほとんど関係がないはずです。あなたのレートを本当に決定するのはあなたがあなたのクライアントにどれだけの価値を提供するかです。

私は「市場」がすべてを解決すると考えるガンホー資本主義愛好家ではありません。しかし、あなたはクライアントが喜んで支払うレートを命令することができるだけです。彼らはその率を正当化するのに十分な価値をあなたに認識しなければなりません、さもなければあなたは仕事を得ることができません。そして高率での仕事は、公正な市場価格での仕事より悪いものはありません。あなたが稼ぐ必要があると思う金額は、その方程式には入りません。

時間ではなく価値に向けて心の枠組みを変える

これについて逆に考えるのをやめる必要があります。あなたが稼ぐ必要があるものとあなたが働くことができる時間についての率についての決定を組み立てるのをやめなさい。代わりに、提供する価値の観点から考え始めてください。あなたのレートは、競合他社の価値と比較して、クライアントに対するあなたの価値を反映したものであり、他には何もありません

この心構えで、予想収益を時間で割った値に基づくレート計算機は、クライアントに提供する価値を考慮していないことがわかります。唯一の仮定は、より多くの時間がより多くの価値に等しいということです。

しかし、経験から、これはめったにないことを知っています。

あなたがさらに5年の経験と新しいスキルの山を持っているが、あなたの生活費が同じままであるならば、あなたの率はもっと高いべきですか?レート計算機はノーと言うでしょう。しかしもちろん、答えはイエスです。レート計算機は、スキル、経験、プロ意識、または努力を考慮していませんが、実際には、それらがあなたが命令できるレートの最大の要因です。

同じ作業を以前の2倍の速さで実行できる新しい手法を学んだ場合は、レートを2倍にすることでそれを補う必要があります。レート計算機は、作業の速度や実行される作業の品質を考慮していません。

経験、速度、スキルセット、場所、プロジェクト管理能力、コミュニケーションスキル、信頼性などの能力の観点からレートを考えてください。これらは、自分で判断する必要のある指標です。

どのようにレートを上げますか?

単にあなたの価値を高めてください。より多くの経験を積む。新しいスキルを学びます。ソフトスキルを磨きます。努力でみんなを打ち負かす。超プロフェッショナルになりましょう。

競合他社よりも速く仕事をしますか、それとも質の高い仕事を提供しますか?彼らよりも多く充電してください。

あなたは同僚よりも専門的で信頼できますか?彼らよりも多く充電してください。

あなたの余分な年の経験はあなたがより経済的に正しい解決策を思いつくことを可能にしますか?あなたの経験があなたのクライアントのためのより良い結果に直接貢献していて、あなたの効率が彼らにお金を節約しているので、あなたの率を上げてください。

あなたの価値はフリーランスに行く適切な時期を決定します

あなたの市場が指示するフリーランスのレートで生計を立てるのに十分な価値がまだない場合、それはフルタイムのフリーランスがまだあなたに適してないことを意味するかもしれません

ビジネスを運営するスキル練習するために夜と週末にフリーランスをしながらスキルを向上させてあなたの工芸品の価値を高めるために数年間雇用されることを検討してください。その後、より高いレートを指揮する経験と自信があれば、フルタイムのフリーランスに慣れましょう。

コラボレーションとメンタリングがある場所では、より早く学習できます。同じリソースを持っていないフリーランサーは不利です。大学を卒業してすぐにフリーランスになりました。振り返ってみると、私は数年間デザインエージェンシーに就職したほうがいいでしょう。少なくとも、ビジネス/デザインのメンターは、これらの初期のレッスンを2倍早く学び、市場価値をより早く高めることができたでしょう。それから、私が提供した価値が私が稼ぎたいと思っていた金額とよりよく相関する時点で、私はフリーランスに移行することができたでしょう。

幸運なことに、当時の生活費は低く、6〜12か月の移行期間にわたって、フルタイムの仕事とかなりの率を徐々に積み上げることができました。しかし、誰もがその贅沢を持っているわけではありません。

フルタイムのフリーランスに初日から請求書を支払わせる必要がある場合は、市場価値/レートが収益目標をサポートするのに十分になるまで飛躍しないでください。それまでは、他の何よりも自分の価値を高めることを強調するキャリアパスを見つけてください。

価値ベースの価格設定へのゲートウェイ

予想収益を時間で割ったものではなく、価値に基づいてレートを設定することの追加の利点は、価値ベースの価格設定方法について考え始め、時間とお金の取引から移行するのが簡単になることです。

価値に基づく価格設定には、考え方を大きく変える必要があります。時給を価値の反映として考えているとしても、それは時間と結びついています。あなたの収入を仕事に費やされた時間から完全に切り離すことは、もう一つの大きな精神的ハードルです。正直に言うと、17年間のフリーランスの後、私はまだそれに同意し、価値に基づく価格設定の固有の課題に頭を悩ませています。

これは、クライアントにとっても大きな変化です。プロジェクトの真の価値を定義するのに役立つ完全な透明性と信頼が必要なため、彼らはあなたと同じように価値ベースの価格設定の概念を受け入れる必要があります。

毎時ではなく毎週の請求をお試しください

この移行を容易にする1つの方法は、より大きく、より抽象的なチャンクで時間の価格設定を開始することです。私は多くの場合、週単位の保持システムに基づいて価格を設定します。このシステムでは、作業は時間や日ではなく週単位で課金されます。私は今でも、毎週の労働時間の最小数と最大数を定義しています。しかし、それは時間料金ではなく、週料金としてクライアントに認識されています。スコープが変更され、プロジェクトを拡張する必要がある場合でも、問題はありません。単に余分な週を追加します。

これは、時間単位の請求の柔軟性のほとんどを保持し、すべて同じように理解しやすく、公平な価格設定システムです。それでも、時間の測定単位が大きいため、私の率は私が働く時間数とあまり関係がないという認識があります。そのため、クライアントは、何時間だけではなく、その週に提供する価値についてもっと考えるようになります。

それは微妙な違いです。しかし、それだけでバランスを価値ベースの価格設定に向けることができます。クライアントが1週間ベースの価格設定に慣れれば、真の価値ベースの価格設定の抽象化を受け入れることに一歩近づきます。

時給はここにあります

好きかどうか!これは、クリエイティブな作品の価格設定のデフォルトの方法のままです。したがって、私たちの多くのように、時間単位の価格設定に固執している場合、できることは正しく行うことです。

あなたの率があなたの業界と場所の文脈にあり、あなたのスキルと経験によって正当化されることを確実にするためにあなたができるすべてをしてください。

価格設定をクライアントに提示する方法を変えて、時間ではなく価値を重視していると認識されるようにします。

そうするとき、あなたはあなたがあなたの率について決して質問されないことに気付くでしょう。あなたは高すぎるまたは危険すぎると呼ばれることは決してありません。あなたのクライアントはあなたが彼らに提供する価値に恋をするので、信頼する適切な人を見つけることは非常に貴重です。

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