ベンチャーキャピタルの資金なしでオープンソースハードウェアでお金を稼ぐ方法

Adafruitがオープンソースハードウェアを作るために3年連続で700%以上成長した方法。

今日は、Adafruitが3年連続で米国で最も急成長しているハードウェアメーカーの1つになった経緯を正確に説明します。この正確な戦略をコピーして、オープンソースハードウェアで収益を上げ、プロジェクトの開発と宣伝をこれまでにない速さで支援する貢献者のコミュニティを作成できます。

Adafruitの創設者であるLimorFriedは、オープンハードウェアのパイオニアの間で自然の力です。

あなたはすでに彼女のことを聞いたことがあるかもしれませんが、聞いていない場合は

  • Adafruitは、MITのハッカー兼エンジニアであるLimor“ Ladyada” Friedによって2005年に設立されました。
  • Adafruitでの彼女の目標は、電子機器を学び、すべての年齢とスキルレベルのメーカー向けに最高のデザインの製品を作るための最高の場所をオンラインで作成することでした。
  • 彼女は2013年から2015年の間に製造会社を742%成長させ、3,300万ドルを超えました。
  • Adafruitは、50,000平方フィート以上の工場を持つニューヨークの中心部で100人以上の従業員に成長しました。
  • 彼女は、MassimoBanziやDavidCuartielles(Arduinoの創設者)、TV-B-Goneの作成者であるMitch Altmanなど、他のメーカー運動の人物と肩を並べています。
  • 彼女の会社のウェブサイトには月に100万人以上のユニークビジターがいて、そのYouTubeチャンネルには25万人以上のチャンネル登録者がいます。

だから彼女は明らかに何か正しいことをしている…

次のセクションでは、彼女がどのようにそれを行ったかについて詳しく説明します。

ステップ0-人々が何を望んでいるかを見つけます…そしてそれを検証します

Limor Friedが電子キットを販売する前は、彼女はMITの学生でした。彼女はコンピュータサイエンスと電気工学の修士号を取得するために勉強しているときに、自分の回路図を描く方法を学びました。

彼女は毎年MITの他の何千人もの学生と同じように学校に通っていました。しかし、他のほとんどの生徒とは異なり、彼女はクラスでメモを取ったり、自分のセリフを学んだりして、人生を続けたりしませんでした。

彼女に違いをもたらしたのは、クラスで学んだスキルを実践したことです。彼女は、カスタムオーダーのパーツを使用して、MP3プレーヤー、シンセサイザー、軽いおもちゃなどの機能的なオブジェクトを最初から作成することでそれを実現しました。

そしてそれが彼女がオリジナルになった方法です。練習を通して。彼女が学んだことを適用することによって。

これはYouTubeとスマートフォンの前でした。そこで、彼女は自分のプロジェクトのDIYチュ​​ートリアルを自分の個人的なWebサイトに投稿しました。すぐに、視聴者の群衆は、組み立て済みのキットを販売するように要求して、電子メールで彼女を攻撃しました。

最初、彼女は「おい、私は本当に忙しい、私を放っておいて」のようだったと言います。しかし、数か月後、彼女のファンは彼女を身に着け、人々が求めていたキットを販売するためにAdafruitを開くように彼女に「強制」しました。

Limorが当時気付いていなかったのは、彼女がビジネスアイデアを無料で検証していたことです。そして、これはビジネスを始めるための最良の方法です。あなたがビジネスアイデアにお金と時間を費やす前に、それはあなたが何かを始める前にあなたが得たい種類の検証です。

したがって、ビジネスを始めたい場合は、何かを売ることを心配する前に、自分や他の人に役立つスキルを学びましょう。しかし、それを学ぶだけではありません。オリジナリティが見つかるまで練習してください。そして、それをどのように行うかを共有します。

MITに入ることができなくても、本当にクールで価値のあるスキルを学ぶことができる無料または安価なコースがたくさんあります。Coursera、Free Code Camp、Udemy、Udacity、Instructablesなどの場所には何百もの無料または安価なコースがありますが、Github、Wevolver、およびインターネットのほぼすべてにある多くのすばらしいオープンソースリソースもあります。

電子ボード、ロボット、コンピューター、車、ドローン、靴、竹製自転車、衣類、屋内アクアポニックシステム、3Dプリンターの設計方法を学んでいる、または知っている場合は、独自のフレーバーで独自のバージョンを作成してください。次に、Meetupを開催するか、YouTube動画を投稿して、周りの人に自分でそれを行う方法を教えます。

他の人が絶賛することを教える何かを見つけたら、それを中心にほとんどすべてのビジネスを構築することができます。それは、スターターキット、何かを構築するために使用した製品のキュレーション、またはそれらを手に持ってほしい人々のためのカスタムコンサルティングである可能性があります。価値のあるアイデアを見つける方法について、さらにいくつかのアイデアがあります。

今日、YouTubeやその他のソーシャルメディアではこれまで以上に騒がしく競争が激しくなっているため、友人や同僚を招待したり、Meetupやオフラインイベントを開始して練習を共有したりする方が簡単かもしれません。十分に自信が持てたら、オンラインに接続できます。それらを実践したことがない人々によって教えられたコンテンツはまだたくさんあります。

オンラインでもオフラインでも、教え始めると、人々があなたのコンテンツやプレゼンテーションの方法を気に入った場合、彼らはあなたに彼らが欲しいものを知らせ、あなたはあなたが提供する必要があるものを見つけるでしょう。そうでない場合は、彼らが抱えている問題に耳を傾け、どのように彼らを助けることができるかを見てください。

要点

  • 新しいスキルを学び、あなたのスキルを練習し、あなた自身または他の人々のためにクールな結果を得る
  • あなたが得た結果を得る方法を他の人に教える

ステップ1-3つの基本からシンプルに始める

したがって、ビジネスを構築するために、彼女は3つの非常に単純なものが必要でした。

  1. 製品-チュートリアルで独自の電子機器を作成する方法を学びたい人のためのキット。
  2. マーケティングチャネル-無料のチュートリアルとキットのオープンソースの青写真。誰でもそのデザインまたはそのデザインに基づくハードウェアを研究、変更、配布、作成、販売できます。このようにして、彼女は人々に電子機器の組み立て方法、スキルの向上方法、そして最終的には彼女のアイデアに基づいてビジネスを作成する方法を教えました。誰にとってもかなり説得力のあるアイデア。
  3. 販売チャネル-人々が彼女のキットを注文できるシンプルなeコマースWebサイト。

それが、オープンソースハードウェアビジネスが最初はどれほど単純であるべきかです。したがって、オープンソースプロジェクトを作成する場合は、過度に複雑にしないで、これらの基本に固執してください。

たとえば、キットを販売している場合は、最寄りのFabLabで手動で作成を開始するか、インターネットで注文できるカスタムパーツを組み立てることができます。

YouTubeとWordPressを使用すると、独自のチュートリアルチャネルを開始するために必要なすべてが揃っています。

また、PrestaShop、WooCommerce、またはその他のEコマースWebサイトを使用すると、無料または低コストの販売サイトを非常に迅速に開始できます。

ただし、オープンプロジェクトを実際に機能させたい場合は、条件がありますので注意してください。共有したいことを行う方法についての以前のチュートリアルがあってはなりません。リモール・フライドがそれを彼女自身の言葉で述べているように、

これらのキットの前に、実際に使用したり、維持したい学習プロジェクトがなかったため、会社は離陸したと思います-Limor Fried

持ち帰り

  • あなたのアイデアやスキルが他の場所で広く教えられていないことを確認してください。オンラインまたはオフラインでスキルを教えます。これは、人々が切望する1つの製品またはアイデアを見つけるのに役立ちます。無料のチュートリアルを作成し、青写真をオープンソースにしてアイデアを売り込みましょう。
  • 単純なEコマースWebサイトのように、販売方法を設定します。

Adafruitの場合、人々は彼女の組み立て済みの電子キットを切望していました。彼女は、自分のWebサイトで販売したキットを組み立てる方法について、独自のWebチュートリアルを作成して共有することにより、それらを販売しました。

ステップ2-テクノロジーをオープンソース化して、共同作成者のコミュニティを作成し、…時間を節約します

コミュニティにAdafruitでイノベーションを起こさせるために、Limor Friedはそのデザインをオープンソース化し、GitHubでアクセスできるようにすることで、誰もがその上に構築できるようにしました。

Adafruitは、キットごとにオンラインチュートリアルも作成しました。手順へのリンクは、すべての製品ページにあります。これは、Kinnectをパーツでリバースエンジニアリングするために作成したチュートリアルの例です。

ドキュメントをオンラインにすると、Adafruitは手順を簡単に更新し、人々が製品をすばやく簡単に操作できるようになります。

プロセスの各ステップを文書化するのは確かに大変な作業のように見えます。しかし、製品のドキュメント全体を作成すると、何千人ものユーザーが何度も説明しなくても再利用できるリソースになり、数百時間の節約になり、労力が1000倍になります。

「すべてが痛みを伴わないように設計されています」とフリードは言います。「私は、顧客が製品を壊さないように、顧客がどのように製品を操作するかについて考えることに多くの時間を費やしています。そして、私たちが何かを売るとき、私たちは常に数分で(それらを)動かすための良い文書を提供します。」

そして、これは電子製品だけに役立つわけではありません。アクアポニックキットを販売するAquapioneers、都市の森林を10倍速く成長させるAfforestt、接続された温室を販売するMyfoodなどの他のオープンソースハードウェア企業も、コミュニティのプロセスを文書化しており、多くの初期の関心を引き付けるのに役立っています。ユーザー、メディア、パートナーのコミュニティからの何百万ものビュー。

持ち帰り

  • デザインとチュートリアルをオープンソース化して、製品の上に自由に構築し、新しいユースケースとイノベーションを作成できる人々のコミュニティを構築します。
  • コミュニティのイノベーションやフィードバックを含めて製品を更新することで、常に模倣品を常に把握してください。

ステップ3-資金調達、出荷、および立ち上げ操作を見つける方法

フリードの両親が授業料に10,000ドルを割り当てたので、彼女は大量の部品を購入し、キットの組み立てと販売を開始し、各ユニットで約10ドルを稼ぎました。

彼女が最初の注文に資金を提供する方法を見つけた後、会社の運営は、隣の24時間郵便局から寮に1日に2、3個の荷物を発送することで構成されていました。

注文が増えるにつれ、彼女は友人を雇い、それを知る前に、ジャイロメトリックセンサー、ソーラーパネル、サーマルプリンターなどの新しいコンポーネントを中心に毎週新しいプロジェクトを設計していました。

注文の最初のバッチに資金を提供するのを助ける余裕のある家族がいない場合は、上記のステップ1と2で特別な注意を払い、あなたをサポートしたい緊密なコミュニティを集める必要があります。このようにして、製品の最初のバッチをクラウドファンディングすることができます。

そして、需要のペースに追いつけないときは、友達に助けを求めてください。また、オープンソースネットワークに、このペースを上げるために雇うことができる優秀な人材を知っているかどうかを尋ねます。

持ち帰り

  • ハードウェアの開始には費用がかかるため、家族や友人を通じて、またはコミュニティとのクラウドファンディングを通じて、最初の注文に対する資金を確保してください。次のバッチに資金を供給するために、販売する各キットまたは製品で利益を上げます。
  • 需要が大きくなりすぎて処理できない場合は、業務の拡大に役立つ友人を見つけてください。
  • コミュニティの革新とフィードバックを含めて、製品を更新し続けてください

Adafruitの場合、Limor Friedは、部品を購入して家族からキットに変えるために10,000ドルの資金を得ました。そして注文が増えるにつれて、彼女は友達を雇いました。

ステップ4-素晴らしいのオープンソースサークル:イノベーション、才能の育成、コミュニティ間の共有

人々が自分のプロジェクトに固執し、本当に誇りに思うことを奨励するために、同社はオンラインとオフラインの両方でコミュニティを育成しました。

Adafruitは、すべてのユーザーをハードウェアプラットフォームにDIYプロジェクトを投稿するように招待し、Webサイトをサードパーティのチュートリアルで埋めることで、オープンソースチュートリアルとカスタマーサポートを拡大しました。

確かに、ロボットアームを構築する小学生から、導電性の糸と洗えるハードウェアを備えたウェアラブル電子プラットフォームであるFloraを使用して動作するLEDムービーディスプレイを備えたジャケットを縫う祖母まで、誰もがDIYパーティーに招待されています。

Webには、Adafruitのオープンソースプロジェクトに関するサードパーティのチュートリアルがたくさんありますが、Adafruitには、トラブルシューティングに専念する3人のフルタイムエンジニアもいます。

コンテンツの作成とイノベーションにコミュニティを参加させることで、素晴らしい好循環が生まれます。

Facebook、YouTube、またはニュースレターを通じて1000人があなたをフォローし、100人があなたから製品を購入するとします。

さて、これらの1000人の中には、義肢、子供のおもちゃ、TVコントローラー、3Dプリンターなど、独自の新しいチュートリアルや製品のアイデアを提出する10人がいる可能性があります。そしてこれにより、より多くの人々が新しいアイデアを引き付け、作成できるようになります。

それが楽しみが本当に始まる時です。オープンソースのデザインは共有の文化に役立ち、何万人ものAdafruitの顧客がお互いの創造性を養い、さまざまな速度で点滅し、明るい色を循環するより強力なMintyBoostsとiNecklacesをいじくり回しています。

人々は学び、修正を加えて戻ってきて、私たちのキットに基づいた奇妙なハロウィーンの衣装を送ってくれます、とフリードは言います。

私は顧客からのブログ投稿やツイートを読んでいますが、個人的には考えもしなかったかもしれないアイデアを顧客から確実に得ています-Limor Fried

この好循環の力は、毎月何百万人もの人々をAdafruitのウェブサイトに引き付けるのに役立ち、3年連続で700%以上成長し、毎月100万人のユニークビジターをウェブサイトに呼び込むことになりました。

持ち帰り

  • コミュニティがあなたと交流し、彼らが言っていることや作成していることに耳を傾け、あなたのブログで彼ら自身の革新を促進するためのオープンチャネルを作成します。これにより、追加のコンテンツが作成され、自分の周りに話題が生まれます。また、他の方法ではアクセスできないプラットフォームでの作業を紹介することで、コミュニティに還元されます。

作成できる他のオープンチャネルの詳細を以下に示します。

ステップ5-サポートを10倍簡単にする古い学校のフォーラム

このフォーラムは、購入の支援が必要なAdafruitのお客様のみを対象としています。しかし、それが「すべての人」のためでなくても、それは顧客が会社と対話し、すでに答えられているかもしれない解決策を探すための開かれた透明な扉です。

人々は質問をします、そして彼らが公の場で答えられると、サポートのための個々の要求に応えるよりもそのスレッドにリダイレクトする方がはるかに簡単です。

実際、ユーザーのコミュニティが自発的に他のユーザーを支援し、スタッフがより多くの領域をカバーするのを支援する場合があります。

注意点:制作に完全に没頭している場合は、フォーラムを開かないでください。顧客の数にもよりますが、質問への回答とモデレートには、作業時間の4分の1から半分がかかる場合があります。

しかし、繰り返しになりますが、ここに少し時間を投資することは大いに役立ちます。販売やマーケティングと同じくらい重要なカスタマーサポートを検討する必要があります。

要点

  • あなたまたはあなたのスタッフの誰かがカスタマーサポートに1日1〜2時間専念できる場合は、フォーラムを開いてサポートの質問に返信してください。

ステップ6-コミュニティで新製品のアイデアを検証し続ける

Show&Tellは、世界中のメーカーが参加し、現在取り組んでいる電子プロジェクトを共有するAdafruitのライブショーです。

ショーはハングアウトで毎週30分間開催され、コミュニティから8〜10人のメーカーを招待して、取り組んでいるプロジェクトを紹介します。

Show&Tellは、顧客が何を望んでいるかを知るために典型的な市場調査を行う代わりに、Adafruitが製品の使用方法だけでなく、新しい製品に何を求めているかについての洞察を得るための優れた方法です。

Show&Tellは、運営されている4年間で、200回以上制作され、280万分以上の視聴と、50万回もの驚異的なビデオ再生を記録しています。

Show&Tell放送のいくつかの例を見つけるには、ここにアクセスしてください。

要点

  • 毎週最大10人でハングアウトを開催して放送し、メーカーが独自の作品を紹介し、コミュニティの他のメンバーからフィードバックを得ることができます。これにより、引き継ぐことができる新しいイノベーションに関する優れた情報が得られ、作成できるメーカーを見つけることができます。新しいパートナーシップ。

ステップ7-0ドルのツールで教えることで宣伝する

Limor Friedは、2010年にリビングルームでAsk aEngineerの毎週のショーを開始しました。そしてその日以来、彼女はショーアンドテルのものに追加するために50万回以上のビデオビューを獲得しています。

これらの結果を得るために、彼女はYouTubeやPeriscopeなどの無料ツールを使用して、興味深いまたは有用な舞台裏のコンテンツを毎週放送しています。

  • ショップに登場した今週の商品
  • タイムトラベル-ホストはメーカー、ハッカー、アーティスト、エンジニアの世界を振り返り、特別な人やイベントを強調します
  • 3Dプリンティング-業界に関連する特別なプロジェクトや製品を紹介します
  • Q&Aセッションと雑学クイズ。正解した最初の視聴者が製品を獲得します。
  • Raspberry PiとArduinoのニュース専用のセクションと、ホストが満足している顧客から受け取った肯定的な電子メールを読むセクション。
  • 毎週、ストア内のすべてに対して10%のリベートのクーポンコードが発行され、夜間のみ有効です。

彼らの放送のいくつかの例を見つけるために、あなたは彼らのYouTubeプレイリストに行くことができます。

Adafruitは、子供向けのYouTubeシリーズCircuitPlaygroundも制作しています。各エピソードは、電気工学の概念をカバーしています。たとえば、あるエピソードのタイトルは「F isforFrequency」です。フリード氏は、電子機器を「子供たちがお気に入りの映画を見るのと同じくらい楽しい」ものにしたいと述べています。

ご覧のとおり、これはそれほど複雑ではありません。定期的に行い、視聴者と共有できる興味深いコンテンツのリストを作成するだけです。また、話すトピックが不足することを恐れている場合、コミュニティには興味深い人々がたくさんいて、彼らがやっているクールなことについて話すように招待することができます。

ご存知かもしれませんが、Adafruitの主な成長方法は教えることです。だから教えて、教えて、教えて!

持ち帰り

  • 製品の最新ニュース、業界の個性、製品を補完する製品に関するセクションなど、コミュニティにとって有用で興味深いもののリストを作成します。このコンテンツを放送するために毎週定期的な瞬間を計画してください。カメラの前で気分が良ければ、ライブYouTubeチャンネルを立ち上げて、このすべてのコンテンツについてコミュニティと話し合うことができます。あなたがカメラに恥ずかしがり屋なら、ライブポッドキャストをしたり、ブログ投稿を書いたり、あるいはあなたが考えられることなら何でも知らせてください。
  • 放送の最後にクーポンで視聴者に報酬を与えることを検討してください。

ステップ8-メーカーコミュニティの中から才能のある従業員を見つける

Adafruitのように急成長を遂げたら、このペースに追いつくために会社をリードできる可能性の高い人材を採用することが不可欠になります。

Adafruitは無給のインターンシップを行っておらず、有給のインターンシップのみを行っていますが、彼ら自身が報告しているように、「Adafruitでの最近の採用のほとんどは、メーカーがオンラインで行っていることを共有していたためです。私たちは積極的にオンラインで共有および公開している素晴らしい人々を探しています。Adafruitでの有給のポジションが必要な場合は、これが確実にそれを実行するための最良の方法です!」

メーカーのオープンソースコミュニティを育成することで、Adafruitは自社製品の上に構築した人々を見つけることができました。これには、共有文化に合った有能な人々を非常に簡単に見つけることができるという追加の利点があり、適切ではない可能性のあるテストされていない見込み客を雇うという困難なリスクを取り除きます。

要点

  • コミュニティにあなたのプラットフォームで彼らの作品を提出するように勧め、その代わりに彼らの作品を宣伝してください。
  • 才能を雇う必要があれば、あなたはあなたが育てたコミュニティに行き、すでに会社に精通していて、あなたが素晴らしい仕事をしていることを知っている適切な人々を雇うことができます。

ステップ9-オープンソース賞:ビッグプレーヤーとの「オープンファイト」を選ぶ

2010年にMicrosoftのXbox360用Kinectが発売されたことを受けて、Adafruitはモーションコントロールシステムのオープンソースドライバーを作成するために3,000ドルのチャレンジを組織しました。

マイクロソフトは、自社製品を変更するという課題を非難することで対応しましたが、オープンソースドライバーが大幅に進歩した後、マイクロソフトは撤回し、非難しなかったと述べて修正しました。彼らは実際、コミュニティが何を発展させたかを見て興奮していました。

つまり、Adafruitにとって素晴らしいPRキャンペーンであっただけでなく、マイクロソフトがオープンソースとメーカーのコミュニティのメリットを理解して受け入れるのに役立ちました。

要点

  • あなたとあなたのコミュニティがオープンソースで見たいと思うビッグプレーヤーからの製品を見つけてください。
  • コミュニティにオープンソースの代替案を開発させるために、チャレンジ賞を後援して立ち上げます。

Adafruitのオープンソースの数百万の成長戦略からの9 + 1の重要なポイント

Matt Weinbergが報告しているように、一部のシリコンバレーの新興企業のホッケースティックの成長と比較すると、売上高が3,300万ドルに達するまでに10年かかるのは遅いように思われるかもしれません。

しかし、Friedは、Adafruit Industriesにベンチャーキャピタルの資金を投入しないことに誇りを持っています。つまり、Adafruit Industriesは、十分な速さで成長しているかどうかについて慌てる必要なしに、請求書を支払い、人々がテクノロジーを理解して構築できるようにするという主な使命に集中できます。

そうです、Adafruitはエレクトロニクスの世界では小さな巨人になりましたが、ご覧のとおり、同様の結果を得るために巨大なマーケティングチームやベンチャーキャピタルは必要ありません。

ユーザーと寄稿者のコミュニティを構築するには、スマートな計画が必要です。

Adafruitの実際のマーケティング戦術に基づいて、借りたり、変更したり、自分のビジネスに採用したりできる9 +1の重要なポイントは次のとおりです。

  • ステップ0-何か役に立つことを学ぶ。しかし、それを学ぶだけではありません。あなたの学んだことを適用し、あなたがあなたの独創性を見つけるまでそれを練習してください。
  • ステップ1-無料で教える。オンラインまたはオフラインで無料で練習したことを教えてください。人々が切望する何かを見つけたら、あなたはあなたのウェブサイトを通してまたはオフラインでキットを売るか、または相談することができます。
  • ステップ2-デザインとチュートリアルをオープンソース化します。このようにして、製品の上に自由に構築し、新しいユースケースやイノベーションを生み出すことができるコミュニティを見つけることができます。
  • ステップ3-資金を見つける。友人や家族に最初のバッチの資金援助を依頼するか、十分な数の視聴者を集めている場合は、コミュニティで最初の注文をクラウドファンディングします。
  • ステップ4-コミュニティと対話するためのオープンチャネルを作成します。メーカーのコミュニティが言っていることや作成していることを聞いて、彼らの発明を宣伝してください。これにより、追加のコンテンツが作成され、自分の周りに話題が生まれます。また、他の方法では得られないプラットフォームをコミュニティに提供することで、コミュニティに還元されます。
  • ステップ5-フォーラムを使用してカスタマーサポートを提供します。フォーラムのサポート質問に返信するために、1日1〜2時間を費やしてください。
  • ステップ6-コミュニティのイノベーションを発見して紹介します。最大10人で毎週ハングアウトを主催および放送し、メーカーが自分の作品を紹介し、コミュニティの他のメンバーからフィードバックを得ることができます。
  • ステップ7-コミュニティに役立つコンテンツを作成します。ライブYouTubeチャンネルを立ち上げて、製品の最新ニュースや業界の個性、製品を補完する製品に関するセクションなど、コミュニティにとって有用で興味深い多くのことについてコミュニティと話し合うことができます。
  • ステップ8-メーカーのコミュニティを雇う。あなたが誰かを雇う必要があるときはいつでも、あなたはあなたのプラットフォームに貢献する人々の中で最も才能のある見込み客を見つけることができます。
  • ステップ9-ビッグプレーヤー製品のオープンソース代替品を作成するようにメーカーを招待するチャレンジを開始します。「チャレンジ賞」を後援して立ち上げ、コミュニティに、公開してもらいたい製品の代替となるオープンソースを開発してもらいます。これは素晴らしいPRを提供し、他の企業にオープンソースの利点を示します。そして、ステップをスキップしないでください。現金を稼いだらチャレンジプライズをゲット!

この記事を通じて多くの情報が共有されました。

2018年3月1日にboldandopen.comで最初に公開されました。